Under Armour, Ralph Lauren y otros trabajan para impulsar el negocio mayorista en un esfuerzo por ganarse a los minoristas y consumidores cautelosos
Varias marcas importantes de indumentaria y accesorios reportaron esta semana ventas más débiles, una señal de que la industria todavía está luchando para abordar el exceso de inventario minorista del año pasado y la perspectiva de un menor gasto de los consumidores.
Las empresas han estado descontando todo, desde jeans ajustados Levi’s hasta zapatillas Vans y, como resultado, informaron ganancias reducidas. Al mismo tiempo, los grandes almacenes han tardado más en reponer la mercancía o han cancelado los pedidos, ya que la demanda de los consumidores sigue siendo frágil y abordan su propio exceso de productos, dijeron los ejecutivos minoristas.
La tensión refleja cómo varias marcas, incluso aquellas que tienen sus propias tiendas físicas y sitios web, aún dependen de la venta al por mayor, o la venta de productos a menudo en grandes cantidades a terceros, para respaldar su negocio y llegar a una gama más amplia de clientes.
Capri Holdings Ltd. CPRI 0.83%, la matriz corporativa de Versace y Michael Kors, dijo el miércoles que las ventas a grandes almacenes y otros terceros cayeron un 20% en su último trimestre respecto al año anterior. El jefe de finanzas de Levi Strauss LEVI 0.78% & Co., Harmit Singh, dijo en enero que el trimestre más reciente de la compañía fue una “historia de dos canales”, con fuertes ventas directas al consumidor pero un desempeño mayorista más débil.
Los ejecutivos de VF Corp., propietaria de marcas como North Face y Vans, dijeron que sus socios mayoristas están siendo conservadores con sus libros de pedidos de primavera y verano debido a preocupaciones más amplias sobre la economía y mayores niveles de inventario. El inventario de VF al 31 de diciembre se duplicó con creces con respecto a los niveles del año anterior, lo que la empresa atribuyó a compras de inventario menos precisas, mayores cancelaciones de pedidos y menor demanda de los consumidores.
“Las expectativas subyacentes para el próximo año son un entorno cauteloso, un entorno mayorista cauteloso en los EE. UU. y, hasta cierto punto, también en Europa”, dijo Matt Puckett, jefe de finanzas de VF, en una conferencia telefónica sobre ganancias.
Los resultados desiguales de los proveedores también hablan de los desafíos que enfrentan los grandes almacenes, que luchaban por seguir siendo relevantes antes de la pandemia en medio del surgimiento de nuevas marcas en línea y el dominio de las cadenas de descuento y los minoristas de moda rápida. Los ejecutivos de las tiendas departamentales han discutido la necesidad de respaldar sus propias marcas privadas y evitar errores de inventario en caso de que haya cambios rápidos en la demanda.
Los informes de ganancias trimestrales de las cadenas de tiendas departamentales como Macy’s Inc. y Nordstrom Inc. y las grandes tiendas como Walmart Inc. y Target Corp. se publicarán durante el próximo mes.
“Mucho de lo que hemos hecho hasta la fecha es realmente ser mucho más disciplinados en nuestras compras y cambiar fundamentalmente la forma en que pensamos acerca de apoyarnos en la demanda”, dijo Adrian Mitchell, jefe de finanzas de Macy’s, en un evento de analistas en enero.
Al principio de la pandemia, muchos minoristas ordenaron productos más allá de los niveles típicos porque la demanda de los consumidores era fuerte y los ejecutivos buscaban evitar que los artículos se agotaran debido a los largos tiempos de tránsito, entre otras interrupciones de la cadena de suministro.
Ahora, los vendedores de indumentaria y calzado se apresuran a reducir los niveles de inventario para liberar capital para otros usos, como tener productos de temporada que satisfagan las necesidades de los compradores. Su último desafío: lograr que los consumidores desembolsen efectivo. El gasto minorista cayó en diciembre al ritmo más pronunciado de 2022, marcando la tercera caída en cuatro meses.
El vendedor de ropa deportiva Under Armour Inc. UA -2.91% informó un aumento de casi el 50% en el inventario de marzo a diciembre, pero dijo que esperaba reducir esos niveles en los próximos meses. Los descuentos superiores a los previstos en su negocio mayorista y el aumento de las promociones en su canal directo al consumidor perjudicaron las ganancias trimestrales, dijo.
Los ejecutivos de Under Armour dijeron que se está trabajando para aumentar el prestigio de la marca entre los consumidores y sus socios minoristas. La venta al por mayor representó aproximadamente el 53% de las ventas netas de la compañía en el último trimestre, frente al 52% del mismo período del año anterior.
“Una de las mayores oportunidades es poder expandirse más agresivamente en el canal de los centros comerciales y algunos de los grandes socios que están en el negocio de los centros comerciales”, dijo el jefe de finanzas de Under Armour, David Bergman, en una conferencia telefónica sobre ganancias el miércoles.
Ralph Lauren Corp. RL 0.50% reportó un ligero aumento en las ventas trimestrales, ayudado por precios promedio que aumentaron 10% en el período del año anterior. Los márgenes de ganancias se vieron afectados como resultado de las promociones más altas y la empresa señaló un gasto más débil entre sus consumidores menos acaudalados.
Sin embargo, la compañía ganó participación de mercado en sus categorías de hombres, mujeres y niños con socios minoristas clave, dijo Jane Nielsen, jefa de finanzas y operaciones de Ralph Lauren, en una conferencia telefónica sobre ganancias el jueves, y agregó que espera que el negocio mayorista en general crezca. en el trimestre actual.
“Hemos trabajado mucho en los últimos años para hacer evolucionar nuestra base de clientes” para atraer a un comprador más joven y menos sensible a los precios, dijo el presidente ejecutivo Patrice Louvet en la conferencia telefónica.
Algunas empresas mostraron avances en su negocio mayorista. Nike Inc. informó a fines de diciembre que parte de lo que impulsó el crecimiento de sus ventas trimestrales fue el fuerte interés de los socios minoristas en sus productos.
Los ejecutivos de Nike también dijeron que el pico de inventario de la compañía había quedado atrás. Los vendedores de productos Nike, como Dick’s Sporting Goods Inc. y Foot Locker Inc., han dicho que sus ventas mejoraron, en parte, porque tenían acceso a productos que eran difíciles de conseguir en los últimos años.
FUENTE: https://www.wsj.com/articles/clothing-companies-lean-on-retailers-to-help-ease-inventory-glut-66118539?mod=djemlogistics_h
