Un año después de hacer su debut publicitario en el Super Bowl, la plataforma de compras en línea respaldada por China, Temu, está redoblando esfuerzos en su mercado más importante con un segundo anuncio en el escenario más grande de Estados Unidos y 15 millones de dólares en cupones y otros obsequios.
La empresa con sede en Boston, propiedad de PDD ( PDD ), el grupo detrás del gigante chino de compras en línea Pinduoduo , pagó tres anuncios durante el partido y dos después del mismo. Un portavoz se negó a hacer comentarios sobre el gasto total en publicidad.
Los comerciales para el Super Bowl de 2024 se vendieron a tarifas más altas que los del juego del año pasado, con un rango de 6,5 a 7 millones de dólares por cada anuncio de 30 segundos transmitido por el canal de televisión CBS, dijeron a CNN dos personas familiarizadas con las ventas de publicidad de este año.
Con un eslogan que insta a los consumidores a “comprar como un multimillonario”, el anuncio de Temu presenta a una compradora animada bailando entre ofertas que van desde 99 centavos hasta 9,99 dólares.
“El comercial marca el punto culminante de una campaña del Super Bowl que incluyó más de 15 millones de dólares en cupones y obsequios”, dijo Temu en un comunicado.
Un enfoque en ganar rápidamente participación de mercado, con menos preocupación por los márgenes de ganancia, que es central para la estrategia de Temu, ha funcionado bien anteriormente para los gigantes minoristas Amazon ( AMZN ) y Wayfair ( W ), según Seema Shah, vicepresidenta de investigación y conocimientos de la firma de datos de mercado Sensor Tower.
“Creemos que el posicionamiento de valor de Temu, la gamificación de su aplicación, el aumento del gasto en publicidad, su amplio surtido y sus estrechas relaciones con los proveedores son lo que impulsa el crecimiento de la empresa”, afirmó Shah. “Dado el tamaño de su empresa matriz, Temu puede ser extremadamente competitiva en cuanto a precios durante todo el año y entregar productos rápidamente, incluso mientras se expande a nuevas geografías”.
La empresa se lanzó en Estados Unidos en septiembre de 2022, unos meses antes de su primer anuncio en el Super Bowl, y desde entonces se ha expandido a más de 15 países, incluidos el Reino Unido, México, Alemania y Australia. Sensor Tower dice que la aplicación de Temu fue la octava más descargada a nivel mundial el año pasado y la número uno en Estados Unidos.
La empresa de datos le dijo a CNN que Temu había “cautivado por completo a los consumidores durante el transcurso del año pasado”, acumulando 51 millones de usuarios activos mensuales solo en enero, casi un 300% más que los 13 millones del mismo mes del año pasado. Ha gastado agresivamente en publicidad y fue el segundo mayor gastador en Facebook durante los últimos tres meses de 2024, solo superado por Amazon, dijo Sensor Tower.
Estos esfuerzos parecen estar dando sus frutos. Earnest Analytics afirma que la empresa emergente ha “ revolucionado ” la industria de las ventas con descuento de Estados Unidos al atraer a compradores de Dollar General ( DG ) y Dollar Tree ( DLTR ).
El éxito de Temu también se considera un factor importante en el reciente repunte de las acciones de su matriz PDD, que no desglosa los beneficios de su filial internacional. PDD informó de unos beneficios del tercer trimestre espectaculares en noviembre, que superaron con creces las expectativas de los analistas.
Como resultado, la capitalización de mercado de PDD se disparó ese mes, eclipsando por primera vez a la de su antiguo rival de comercio electrónico Alibaba ( BABA ). En respuesta, el cofundador de Alibaba, Jack Ma, pidió un “cambio” en su empresa.
Fuente: https://edition.cnn.com/2024/02/12/tech/china-temu-super-bowl-ad-hnk-intl/index.html
