El banco informa un aumento de 3,5 veces en los residentes de China continental que abren cuentas en Hong Kong en enero y febrero, en comparación con el mismo período en 2022
Las ventas de seguros a los visitantes del continente volverán al nivel anterior a Covid en el segundo trimestre, dice un alto ejecutivo
Por: Enoch Yiu
Standard Chartered, uno de los tres bancos emisores de billetes de Hong Kong, experimentó un crecimiento sustancial en las ventas de seguros y gestión de patrimonio durante los últimos dos meses a medida que los visitantes del continente regresaron después de que se reanudaron los viajes transfronterizos.
“El regreso de los visitantes del continente impulsará nuestras ventas de seguros, fondos, bonos y divisas para tener un crecimiento de dos dígitos este año”, dijo Stephen Man Wai-shing, jefe de banca comercial, privada y de consumo de Standard Chartered Hong Kong.
Man dijo que los ingresos por gestión de patrimonio del banco se duplicaron en enero, en comparación con diciembre antes de que se reabriera la frontera.
El banco es una de las muchas empresas que han vuelto a encontrar sus negocios en una senda de crecimiento con el regreso de los clientes del continente después de que la frontera reabrió el 8 de enero, poniendo fin a una crisis pandémica de tres años.
Según la Junta de Turismo de Hong Kong, el número de visitantes a la ciudad en enero se triplicó a 498.689 desde 160.578 en diciembre. El año pasado, 604.564 personas visitaron la ciudad, una fracción de los 55,9 millones de turistas en 2019.
El número de continentales que vinieron a Hong Kong para abrir una nueva cuenta en Standard Chartered en los primeros dos meses de este año es 3,5 veces mayor que en el mismo período del año pasado y más alto que en el mismo período de 2019, dijo Man.
Las ventas de seguros de Standard Chartered a visitantes del continente en los dos primeros meses de 2023 ya han superado las ventas totales del año pasado en términos de primas anualizadas, y Man cree que las ventas de seguros del banco a los visitantes del continente volverán a los niveles anteriores a la COVID-19 en el segundo trimestre.
Para la industria en su conjunto, los continentales gastaron 1.000 millones de dólares de Hong Kong (127,4 millones de dólares estadounidenses) en nuevas pólizas de seguro de vida individual en los primeros nueve meses de 2022, lo que representa el 0,9 % de la prima total, según datos de la Autoridad de Seguros.
Esto está muy lejos de los 43.400 millones de dólares de Hong Kong que los continentales gastaron en tales políticas en Hong Kong en 2019, lo que representa el 25 por ciento del total. Durante un pico en 2016, compraron pólizas por valor de 72.680 millones de dólares de Hong Kong, lo que representa el 39 por ciento de todas las primas recaudadas en la ciudad.
Standard Chartered instaló el año pasado un centro de gestión de riqueza de lujo en un punto de acceso turístico en Causeway Bay, luego de un centro similar establecido anteriormente en Tsim Sha Tsui.
“Si bien a muchos clientes les gusta usar la banca digital para manejar sus transacciones e inversiones, también les gusta reunirse con su gerente de relaciones en persona en nuestros centros para analizar sus inversiones y planes de seguro”, dijo Man.
“Como tal, continuaremos expandiéndonos en los centros físicos de gestión de patrimonio, así como en nuestras plataformas digitales”.
“Esta es una experiencia para ver cómo podemos combinar conceptos verdes y digitales con nuestros clientes de gestión de patrimonio”, dijo Man. “La rama verde está diseñada de manera que reduce los procesos manuales que podrían ahorrar 300 000 hojas de papel en un año”.
El movimiento digital no conducirá a una reducción de trabajadores, ya que el banco planea duplicar a 100 su equipo de gestión patrimonial centrado en la Gran Área de la Bahía (GBA).
Uno de cada tres nuevos clientes transfronterizos es de GBA, dijo Man.
Beijing presentó un plan de desarrollo GBA en febrero de 2019 para convertir a Hong Kong, Macao y nueve ciudades de la provincia de Guangdong en una potencia económica integrada.
Hay alrededor de 80,000 familias con un patrimonio neto ultra alto, definido como tener más de US $ 30 millones en activos invertibles, en China, de las cuales más del 20 por ciento vive en el Área de la Gran Bahía, según el gobierno de Hong Kong.
Las acciones de Standard Chartered, así como las de Swire Pacific, L’Occitane y Samsonite, estarán disponibles para los inversores de China continental a partir del 13 de marzo en un esquema comercial transfronterizo ampliado de Stock Connect. El precio de las acciones de la compañía subió un 0,5 por ciento para cerrar en 74,50 dólares de Hong Kong el viernes pasado antes del anuncio, y aumentó un 56 por ciento durante el último año.
FUENTE: https://www.scmp.com/business/article/3212422/china-border-reopening-kick-starts-doubling-standard-chartered-wealth-management-income-hong-kong?utm_medium=email&utm_source=cm&utm_campaign=enlz-today_hk&utm_content=20230307&tpcc=enlz-today_hk&UUID=cdb6825b-451e-4207-b61e-0a2f973d8aac&gbawid=1&CMCampaignID=a8329a50fb24d6a5a19edd543924081e
