Los consumidores pellizcados de bajos ingresos están recortando y los de clase media no están bajando lo suficiente
Dollar General prosperó en la última recesión económica. Esta vez parece diferente.
El minorista dijo el jueves que las ventas en tiendas comparables aumentaron un 1,6% en el trimestre que finalizó el 5 de mayo en comparación con el año anterior, notablemente peor que el 3,8% que esperaban los analistas de Wall Street. La utilidad neta disminuyó 6.9%. Las tendencias de ventas fueron lo suficientemente débiles como para que el minorista redujera su guía para el año: ahora espera un crecimiento de las ventas en la misma tienda de 1% a 2%, por debajo de su expectativa anterior de crecimiento de 3% a 3.5%. Las acciones de Dollar General se desplomaron un 20% al mediodía, lo que, de mantenerse, sería la peor caída diaria de su historia. Sus acciones ahora cotizan a 0,86 veces los ingresos esperados, por debajo de los de su par Dollar Tree , que está experimentando un cambio de rumbo con el exjefe de Dollar General, Rick Dreiling, a la cabeza.
La compañía culpó a fuerzas macroeconómicas peores de lo esperado, señalando que sus clientes típicamente de bajos ingresos fueron tomados por sorpresa por los reembolsos de impuestos más bajos y una reducción en los beneficios de cupones para alimentos . El director ejecutivo, Jeff Owen, dijo que confían más en artículos con un precio de $ 1 o menos. Similar a los de otros minoristas, muchos de los clientes de Dollar General cambiaron el gasto a categorías de consumibles de menor margen. Mientras que las ventas de la categoría de consumibles aumentaron un 8,9%, las ventas de ropa cayeron un 8,1%. Mientras tanto, la «merma» o robo ejerció presión sobre sus márgenes, aunque eso se vio contrarrestado principalmente por otros factores, incluida una disminución en los costos de transporte.
No se suponía que fuera así: la cadena de tiendas de dólar dominó durante la última recesión económica, superando el crecimiento de las ventas en la misma tienda nacional de Walmart en cada trimestre desde 2008 hasta el primer trimestre fiscal de 2010. Hay tres razones por qué la historia podría no repetirse: una es que la crisis económica es diferente ahora con una inflación obstinadamente alta y el desempleo en un mínimo de varias décadas . Incluso con trabajos, los hogares de bajos ingresos con poco o ningún colchón financiero pueden verse recortando sus necesidades. Dollar General dijo durante la llamada de ganancias que algunos clientes confían más en los bancos de alimentos y que más están comprando poco después de su día de pago.
Mientras tanto, los consumidores empleados de mayores ingresos también se sienten presionados, pero tal vez no lo suficiente como para cambiar a tiendas de dólar. Los gustos de Walmart están viendo el beneficio, no Dollar General. La directora financiera de Dollar General, Kelly Dilts, dijo que la compañía no asume beneficios comerciales significativos a la baja de los clientes de mayores ingresos en la orientación de este año fiscal.
Finalmente, Dollar General está lidiando con una competencia mucho más fuerte esta vez. Con Dreiling a la cabeza , Dollar Tree ha estado cambiando el tráfico y las ventas de sus tiendas históricamente rezagadas, tanto en sus tiendas homónimas como en Family Dollar.
En particular, Family Dollar ha estado bajando sus precios para cerrar su brecha con los competidores. Los resultados de Dollar General ya se ven mucho peores que los de Walmart y Family Dollar: su crecimiento de ventas en la misma tienda del 1,6 % estuvo muy por detrás del crecimiento del 6,6 % y el 7,4 % que experimentaron Family Dollar y Walmart US en sus trimestres más recientes, respectivamente.
Irónicamente, puede ser necesaria una recesión económica mucho más profunda para cambiar las cosas en Dollar General.
Por: jin joo lee
Fuente: https://www.wsj.com/articles/dollar-general-no-longer-downturn-proof-293530e2?mod=djemlogistics_h
